Hitna prodaja može doneti odličnu priliku, ali i skupe greške. Agenti za nekretnine objašnjavaju kada se isplati pregovarati, a kada je potreban dodatni oprez.
Oznaka "hitna prodaja" jedna je od prvih stvari koja privuče pažnju kupaca nekretnina. Mnogi veruju da upravo takvi oglasi kriju stanove koji se mogu kupiti daleko ispod tržišne cene. Međutim, iskustvo agenata pokazuje da je stvarnost znatno složenija, hitna prodaja nekada zaista donosi priliku za povoljnu kupovinu, ali isto tako može biti samo marketinški trik ili signal da nekretnina nosi određene rizike.
Prema podacima jedne beogradske agencije, hitne prodaje nisu retkost, posebno u Beogradu, ali razlozi zbog kojih vlasnici žure uglavnom nemaju veze sa finansijskim slomom. Često su već kaparisali novu nekretninu, sele se zbog posla ili žele da iskoriste povoljan trenutak na tržištu. Razlozi mogu biti i loši komšijski odnosi, ulaganje novca u drugi posao ili očekivanje promene cena.
Predrag Nikolić, vlasnik agencije za promet nekretnina, kaže da su u praksi najčešći razlozi nasledstva, razvodi, zatvaranje kredita i rešavanje imovinskih odnosa između više suvlasnika.
"Kod razvoda i porodičnih podela hitnost često nije samo finansijska, već i emotivna. Ljudi žele da zatvore jedno poglavlje i nastave dalje", objašnjava Nikolić.
Iako mnogi očekuju veliki popust, stručnjaci upozoravaju da oznaka "hitno" ne znači automatski nižu cenu. Pojedini prodavci taj izraz koriste isključivo da privuku više zainteresovanih kupaca, dok je cena potpuno tržišna.
"Kupci mogu da prođu povoljnije, ali ne uvek onoliko koliko očekuju. Ako je nekretnina kvalitetna, pravno čista, na dobroj lokaciji i realno procenjena, vlasnik neće morati da je proda ispod vrednosti samo zato što želi brzu prodaju" kaže Nikolić.
Najveći popusti, dodaje, uglavnom se postižu kada se poklopi više nepovoljnih okolnosti, poput lošeg stanja nekretnine, nerešenih papira, više suvlasnika, potrebe za renoviranjem ili slabije lokacije.
Stručnjaci upozoravaju da upravo takve situacije zahtevaju dodatni oprez. Kada je cena primetno niža od tržišne, iza nje se često kriju nerešeni imovinsko-pravni odnosi, hipoteke ili drugi problemi koje kupci, u strahu da će propustiti priliku, ne provere na vreme.
Nikolić ističe da hitna prodaja sama po sebi nije razlog za zabrinutost, ali jeste signal da treba detaljno proveriti dokumentaciju, vlasništvo, eventualne terete, način prodaje preko punomoćnika, kao i rok za iseljenje prodavca. U hitnim prodajama kupci imaju određenu pregovaračku prednost jer znaju da vreme radi protiv prodavca. Ipak, konačna cena zavisi od toga koliko je vlasniku zaista hitno da proda. Zato oznaku "hitno" ne treba posmatrati kao garanciju velike uštede, već kao poziv da se svaka nekretnina pažljivo proveri pre donošenja konačne odluke.
BONUS VIDEO:
(Kurir/MONDO)
