Tod Grejvs je prošle godine udvostručio svoje bogatstvo na 17,2 milijarde dolara zahvaljujući svom lancu brze hrane Raising Cane’s. Ironično, na fakultetu je za poslovnu ideju koja ga je obogatila - dobio najnižu ocenu. Forbes procenjuje da je Grejvs, osnivač i izvršni direktor kompanije, gotovo udvostručio svoju neto vrednost na 17,2 milijarde dolara zahvaljujući izvanrednim rezultatima Raising Cane’sa.
Na čemu im zavidi konkurencija
Tokom 2024. godine, lanac je otvorio više od 100 novih restorana, povećavši ukupan broj svojih prodajnih mesta na gotovo 900. Ima ih u 42 američke savezne države. Međutim, najveća zavist konkurencije ne dolazi zbog broja restorana, već zbog izuzetno visoke posete. Lanac restorana brze hrane, koji je prošle godine zauzeo 22. mesto po prihodu na godišnjoj listi 50 najvećih ponuđača brze hrane časopisa QSR, ostvario je prosečno 5,7 miliona dolara prihoda po lokaciji.
To je više nego dvostruko više od konkurencije poput Zaxby’sa i Bojanglesa, koji su drugi među većim lancima brze hrane, iza Chick-fil-A. Prema novopribavljenim finansijskim podacima, prodaja po lokaciji u 2024. godini porasla je na 6,6 miliona dolara, a EBITDA pre oporezivanja približava se milijardu dolara.
Sve za promociju i kupce
Za sve ovo, Grejvs može zahvaliti ograničenom meniju koji pomaže u smanjenju troškova i entuzijastičnoj bazi obožavatelja brenda. Kompaniju je nazvao po svom psu, labradoru, a za promociju se uveliko oslanja na društvene mreže i poznate ličnosti. Između ostalog, dozvolio je svom prijatelju, reperu Postu Maloneu, da dizajnira jedan od restorana 2023. godine.
U nastojanju da izgradi svoj brend i istakne svoje napore u angažmanu zajednice, upustio se i u televiziju. Između ostalog, sa serijom Restaurant Recovery (Oporavak restorana), koju je kreirao kako bi nezavisnim restoranima pomogao da prebrode pandemiju Covid-19. Prošle jeseni, pojavio se kao gostujući preduzetnik u dve epizode popularne ABC-jeve emisije Shark Tank, pokazujući svoje marketinške veštine takmičarima koji traže investitora.
"Ja sam mašina za društvene mreže. Imam celi tim iza sebe koji mi pomaže u ovim stvarima, i to živim svaki dan. Izneću vaš proizvod na tržište i pomoći vam da ga skalirate uz niske troškove akvizicije kupaca", rekao je Grejvs tokom jedne od svojih uspešnih prezentacija takmičarima.
BONUS VIDEO: