"To je veoma efikasan način da se utiče na ponašanje ljudi, a da oni ne budu toga svesni", izjavio je Džonatan Levav profesor menadžmenta i marketinga na Kolumbija univerzitetu u Njujorku.
"Ako ste doktor ili menadžer prodaje, ovo je nešto što biste morali da imate u vidu", dodao je on.
Levavovo istraživanje, čiji su rezultati objavljeni u časopisu "Psihološka nauka", zasniva se na nizu eksperimenata sa dodirom.
U jednom od eksperimenata, od 67 muškaraca i žena traženo je da biraju između isplate u gotovini i riskantne opklade pri čemu bi ih ženski ili muški istraživači potapšali po ramenu.
Levav i njegova saradnica Dženifer Argo sa kanadskog Univerziteta Alberta, ustanovili su da se i muškarci i žene radije opredeljulju za neizvesnu opkladu kada ih neko potapše, pogotovu ako to dolazi od neke žene.
Oni navode da ljudi od davnina koriste ovaj način uticanja na ponašanje drugih.
"Obično tapšanje po ramenu ženskom rukom na način koji izražava podršku može da pokrene osećanja slična onima koje u deci budi majčin umirujući dodir", istakli su istraživači.
(Tanjug)
"Ako ste doktor ili menadžer prodaje, ovo je nešto što biste morali da imate u vidu", dodao je on.
Levavovo istraživanje, čiji su rezultati objavljeni u časopisu "Psihološka nauka", zasniva se na nizu eksperimenata sa dodirom.
U jednom od eksperimenata, od 67 muškaraca i žena traženo je da biraju između isplate u gotovini i riskantne opklade pri čemu bi ih ženski ili muški istraživači potapšali po ramenu.
Levav i njegova saradnica Dženifer Argo sa kanadskog Univerziteta Alberta, ustanovili su da se i muškarci i žene radije opredeljulju za neizvesnu opkladu kada ih neko potapše, pogotovu ako to dolazi od neke žene.
Oni navode da ljudi od davnina koriste ovaj način uticanja na ponašanje drugih.
"Obično tapšanje po ramenu ženskom rukom na način koji izražava podršku može da pokrene osećanja slična onima koje u deci budi majčin umirujući dodir", istakli su istraživači.
(Tanjug)
Pridruži se MONDO zajednici.