Traženje povišice nije nimalo jednostavno jer treba smisliti najbolju taktiku kako da postavite to pitanje, a da zaista dobijete to što hoćete. Jedan trik bi mogao da vam pomogne u tome.
Novo istraživanje objavljeno u Žurnalu primenjene psihologije otkrilo je da je pauza od najmanje tri sekunde tokom pregovora oko plate veoma efikasan "alat".
U seriji studija gde su simulirani pregovori o plati, profesor sa Instituta za tehnologiju u Masačusetsu, Džared Karhan i njegove kolege otkrili su da ova malkice produžena tišina dovesti do promene u načinu razmišljanja, što će verovatno za posledicu imati pozitivan ishod.
Drugim rečima, kada jedna osoba napravi pauzu tokom razgovora, to može da pomogne da druga strana razmotri šta da učini da ishod razgovora bude povoljniji.
Zašto je strategija 3-9 sekundi tako efikasna
Profesor Karhan kaže da su tokom istraživanja utvrdili da je pauza u trajanju od tri do devet sekundi tokom pregovora idealan period koji pomaže da ljudi razmisle "izvan kutije" i dođu do dobrih ideja koje mogu da naprave pozitivne promene.
Ako se pitate zašto najmanje tri, a ne više od devet sekundi, postoji objašnjenje.
"Smatramo, ali ne možemo da dokažemo, da je dovoljan baš toliki vremenski period da prođe dovoljno vremena da bude korisno, a s druge strane preduga pauza može da bude veoma neprijatna", kaže Karhan.
Zašto da primenite pauzu u pregovorima o povišici
Kada odlučite da zatražite povišicu od šefa, nadređeni može osećati pritisak da odgovori odmah.
"Postoji to malo romantizovano mišljenje da su sjajni pregovarači ljudi koji uvek znaju šta tačno da kažu. Ali, zapravo, ako neko dođe sa drugačijom taktikom, često je bolje reći ’trebaće mi vremena da razmislim’, ’javiću ti odgovor’. Neretko ćete tako postići mnogo bolji rezultat, nego ako zahtevate odgovor odmah", tvrdi prof. Karhan.
(MONDO)