Promocije "vrište" i mame na svakom koraku, a posebno često u prodavnicama nailazimo na ponudu "2+1 gratis". To nije slučajno, već dobro osmišljeni marketinški trik.
Ključ leži u psihologiji. Kompanije savršeno znaju kako da pokrenu mehanizme koji vode ka lojalnosti i većoj prodaji. A promocije su najbolji način da privuku i zadrže kupca.
Šta nas tera da tako rado koristimo promocije?
Za kupca, promocija nije samo popust. To je osećaj da dobija nešto posebno. Sniženja povećavaju subjektivnu vrednost kupovine, čineći da transakcija deluje povoljnije. Efekat? Zadovoljstvo kupovinom raste, a pozitivne emocije se prenose na brend.
Takođe, to je igra za emocije. Ograničen broj proizvoda ili vremenski period promocije pokreću pritisak vremena i osećaj nedostupnosti. To zauzvrat izaziva strah da propuštamo priliku, motivišući nas da brzo reagujemo.
Korišćenje promotivne ponude izaziva osećaj nagrade i zadovoljstva. Kupac se oseća cenjeno, što gradi emocionalnu vezu sa brendom i povećava verovatnoću budućih kupovina. Štaviše, popust čini da proizvod "postane naš" - psihološki ga prisvajamo još pre nego što ga kupimo.
Sniženja posebno privlače osobe osetljive na cenu, koje bi u suprotnom odustale od kupovine. Pored toga, posmatranje drugih koji koriste promociju, gradi poverenje u brend i pojačava efekat društvenog dokaza.
Vaše mišljenje nam je važno - ostavite komentar, nije potrebna registracija!
BONUS VIDEO:
(MONDO)
