U to vreme, Martin Beri je bio u tridesetim i veći deo karijere proveo je na višim rukovodećim pozicijama, upravljajući bilansima vrednim više triliona dolara, kako je rekao. Međutim, vremenom je shvatio da ga velike plate više ne ispunjavaju.
"Shvatio sam, nakon dugog i napornog rada, da mi se zapravo ne sviđa korporativni sistem. Nisam voleo njegov nedostatak preduzetničkog duha. Sve je bilo o upravljanju rizikom, a ne preuzimanju rizika", rekao je Beri za CNBC Make It.
Danas je on osnivač i predsednik kompanije Gong cha Global, međunarodne franšize bubble tea-a. Kompanija potiče iz male radnje čaja u Tajvanu, koju je 1996. godine otvorio čovek po imenu Džen-hua Vu.
Pre nego što se Beri priključio, Gong cha je bio prisutan u samo četiri azijske zemlje. Pod njegovim vođstvom, brend se transformisao iz regionalnog u globalni, sa više od 2.000 lokacija Gong cha u 30 zemalja.
Verovao je u sebe
Beri je odrastao na selu u Melburnu u Australiji. Već od detinjstva imao je preduzetnički duh.
"Nismo nužno imali puno novca... Počeo sam da budem prilično preduzetnički nastrojen od malih nogu, pokušavajući da pokrenem poslove i razne stvari", rekao je Beri.
Od rada na farmama i hranjenja krava do prodaje jelki za Božić, kao dete je nalazio različite načine da zaradi novac.
"Jednostavno sam rođen sa urođenom željom za zarađivanjem. Mislim da me novac i moć koju može da donese, veoma pokreću", rekao je.
Beri je s godinama postajao sve više preduzetnički nastrojen. Sa 19 godina, dok su se njegovi vršnjaci fokusirali na školu i društveni život, uspeo je da dobije prvi stalni korporativni posao.
"Zapravo sam se ušunjao na univerzitetsku prezentaciju, koja je bila namenjena diplomcima... Slušao sam kako kompanije objašnjavaju zašto bi diplomci trebalo da se pridruže njima", rekao je Beri.
Nakon događaja, obratio se HR predstavniku IT kompanije Hewlett-Packard (HP) i ponudio da radi besplatno. Taj razgovor je Beriju omogućio prvi letnji staž u kompaniji, koji je na kraju prerastao u stalni posao. Balansirao ga je sa studijama.
"Uspeo sam da sve izvedem tako što sam studirao noću i vikendom završavao studije, a do diplomiranja sam već imao oko tri godine korporativnog iskustva", rekao je Beri.
Kada je Beri stigao u tridesete, radio je na visokim pozicijama u kancelarijama širom sveta, uključujući Australiju, London, Singapur i Južnu Koreju. Nakon otprilike dve decenije u korporativnom svetu, znao je da je vreme za nešto drugo.
Pravi sastojci za biznis
Jednog dana početkom 2011. Beri je slučajno naišao na ono što će postati njegov sledeći korak. Dok je šišao kosu u tržnom centru u Singapuru, primetio je dugačak red ispred obližnje prodavnice. Radoznao, stao je u red. Ispostavilo se da je to bila Gong cha prodavnica, koja je dobijala popularnost u Aziji.
Beri je primetio nekoliko pozitivnih znakova - pića su se brzo pripremala, prodavnice su bile male i sa malo zaposlenih, a jednostavni sastojci proizvoda ukazivali su na visoke marže.
"Nisam znao ništa o bobicama ili bubble tea-u, ali sa stanovišta finansijskog inženjeringa, mislio sam da ovaj proizvod mora biti izuzetno profitabilan", rekao je.
Beri je smatrao da ima sve prave sastojke za biznis, pa je počeo da istražuje. Tog dana je kupio deset njihovih najprodavanijih pića, probao ih i narednih nekoliko nedelja posećivao različite prodavnice da posmatra promet. Odlučio je da želi da se uključi.
Nakon nekoliko neuspešnih pokušaja da kontaktira sedište Gong cha, odlučio je da otputuje u Tajvan i pojavi se pred njihovim vratima. Srećom, osnivač je bio tamo. Sklopili su dogovor i Beri je postao glavni franšizer kompanije bubble tea-a.
Beri je rekao da je potrošio oko 2,5 miliona dolara iz životnih ušteđevina da kompaniju uvede na peto tržište, Južnu Koreju, kao i da je vodio međunarodnu ekspanziju brenda.
U 2024. godini, kompanija je ostvarila preko 500 miliona dolara u ukupnoj prodaji, prema dokumentima koje je pregledao CNBC Make It.
"Kada se mučite da pokrenete posao, mislite da morate da izumite sledeću sijalicu ili točak, ali to je daleko od istine. U pitanju je zapravo traženje nečega što ima veliki potencijal, gde možete ili bolje od drugih ili možete da date drugačiji pristup", rekao je Beri i dodao:
"Sve je u otvaranju uma i očiju za ono što postoji u svetu".
Vaše mišljenje nam je važno - ostavite nam komentar, nije potrebna registracija!
BONUS VIDEO:
(MONDO)