Prodavci znaju da se služe različitim trikovima kako bi namamili kupce i povećali prodaju. U svemu tome psihologija igra važnu ulogu! Pa tako, supermarketi nemaju dnevno svetlo, već su zatvoreni kao kutije, a kupcima se danas meri svaki korak u radnji. Tačno znaju čega se prvo dohvatimo na rafu, a šta nam treba poslednje.
Naš poznati psihijatar, dr Vladimir Diligenski, gostujući na RTS-u objasnio je kakvim se sve trikovima služe prodavci i kako da smanjimo impulsivnu kupovinu.
"To je čitava nauka koja se zove psihologija kupovine. Vrlo je važno da vi procenite, sa nekoliko rečenica ili nekoliko pitanja, o kakvom se kupcu radi. Ako želite da prodate svoj proizvod, vi unapred već znate šta taj kupac želi, i na koji način da mu se približite, i da li je dobro i koliko pričati sa njim. To je psihologija prodavca“, rekao je psihijatar.
Mirisi su važni
Dodaje da su mesta za kupovinu biološki fenomeni gde se vi osećate prijatno. Takođe, mirisi su čudo, jer su povezani sa svim delovima mozga. Prodavci u pekarama to vrlo dobro znaju, pa često dodaju i aromatične sastojke koji nas dodatno mame...
Trik sa rafovima
"Prvo što ugledate, za to se zakačite i još ako je dobro spakovano, sa jarkim bojama, to kupujete. Mada postoje ljudi koji kupuju kompulzivno, što im ne treba, to su moji pacijenti. To je bolest. Na primer, manični pacijenti su poznati da kupuju sve što im treba i ne treba. Posle se kaju, ali je trenutno zadovoljstvo mnogo jače", rekao je prof. dr Vladimir Diligenski, psihijatar i objasnio kako možemo da se odupremo impulsivnim porivima kupovine:
"Treba da budete racionalani, važni su princip racionalnosti i princip zadovoljstva. Princip relanosti je uvek ono što treba da bude jače kod zrelog čoveka, kod dece ne", objasnio je psihijatar za kraj.
(MONDO)
Bolan poraz Crvene zvezde u Milanu: Radonjićeva bomba nedovoljna, prolaz u Ligi šampiona nemoguća misija!
"Ovo je sramota za Ligu šampiona, nas ovde ne žele": Vladan Milojević prekinuo ćutanje u Milanu i žestoko udario
"Ma ovde nema govora, skočio sam sa stolice kad sam video": Srpski sudija zgranut gledao kako kradu Zvezdu
NOVO NA MONDO PORTALU: Probaj MONDO sudoku, svaki dan u 19h nova igra!
Hrvatski komentator u šoku šta su uradili Zvezdi u Milanu: Vikao kad je video sudijsku nepravdu i gol! (Video)